Diferencia entre ingresos brutos y netos en marketplaces

En resumen: los ingresos brutos son el total que facturas por tus ventas antes de restar nada; los ingresos netos son lo que realmente te queda tras descontar comisiones de la plataforma, costes logísticos, IVA y devoluciones. Confundirlos hace que pienses que tu negocio es más rentable de lo que es en realidad: la fórmula es Ingresos netos = Ingresos brutos − Comisiones − Logística − IVA − Devoluciones.

Si vendes en Amazon o cualquier otro marketplace, probablemente te hayas preguntado qué significa exactamente ingresos brutos y ingresos netos, y cómo afecta esto a tu contabilidad.

En este artículo vamos a explicarlo de forma clara, con ejemplos prácticos y consejos para que tus registros contables reflejen la realidad de tu negocio.

Qué son los ingresos brutos y cómo se calculan

Los ingresos brutos son el total de dinero que tu negocio genera antes de descontar cualquier gasto. Es decir, es la cantidad “pura” que entra por tus ventas.

Por ejemplo, si vendes un producto en Amazon por 100 € y vendes 50 unidades en un mes, tus ingresos brutos serán: 100 € x 50 unidades = 5.000 €

Importante: los ingresos brutos incluyen todo lo que recibes de los clientes, sin restar comisiones, gastos de envío, IVA o devoluciones.

En tu contabilidad ecommerce, conocer los ingresos brutos te permite ver el volumen total de negocio, pero no refleja cuánto realmente te queda para tu beneficio.

Qué son los ingresos netos y cómo se calculan

Los ingresos netos, en cambio, muestran el dinero que realmente entra en tu bolsillo tras descontar todos los gastos asociados a la venta. Esto incluye:

• Comisiones de la plataforma (por ejemplo, Amazon FBA).
• Costes de logística y envío.
• IVA repercutido o soportado según tu situación fiscal.
• Devoluciones y descuentos aplicados.

La fórmula básica es: Ingresos netos = Ingresos brutos – Comisiones – Costes de logística – IVA – Devoluciones

Por ejemplo, siguiendo con el ejemplo anterior:

• Ingresos brutos: 5.000 €
• Comisiones Amazon: 750 €
• Costes de envío: 500 €
• IVA: 840 €
• Devoluciones: 200 €

Ingresos netos = 5.000 – 750 – 500 – 840 – 200 = 2.710 €

Así, aunque tus ingresos brutos sean 5.000 €, tus ingresos netos reales son 2.710 €, lo que te da una visión más precisa de tu rentabilidad real.

Cómo registrar ingresos brutos y netos en tu contabilidad

Registrar correctamente los ingresos brutos y netos es clave para mantener una contabilidad ecommerce fiable. Aquí van algunas recomendaciones:

1. Separa los registros:
   • Crea una cuenta para ingresos brutos y otra para ingresos netos.
   • Esto te permite ver el volumen total de ventas y el beneficio real por separado.
2. Incluye todas las comisiones y gastos:
   • Las plataformas como Amazon generan comisiones por venta, FBA, publicidad, etc.
   • Estos deben restarse de los ingresos brutos para calcular los ingresos netos.
3. Registra devoluciones y descuentos:
   • Si un cliente devuelve un producto o aplicas un descuento, ajusta tus ingresos netos inmediatamente.
4. Usa software contable:
   • Automatizar el registro evita errores y te da una visión real del negocio.
   • Por ejemplo, Accountali conecta directamente con Amazon y otros marketplaces para registrar ingresos netos y generar informes de Profit & Loss ecommerce.

Impacto de la diferencia entre ingresos brutos y netos

Conocer la diferencia entre ingresos brutos y netos no es solo una cuestión de contabilidad: impacta directamente en tu toma de decisiones.

Mejora la planificación financiera

Si solo miras los ingresos brutos, podrías pensar que tu negocio es más rentable de lo que realmente es. Los ingresos netos te permiten calcular márgenes reales y decidir dónde invertir.

Controla tus costes y comisiones

Al comparar ingresos brutos y netos, puedes identificar qué comisiones o costes están afectando más a tu rentabilidad y buscar soluciones, como optimizar logística o negociar tarifas con proveedores.

Evita sorpresas fiscales

Registrar correctamente los ingresos netos asegura que tu declaración de IVA sea correcta y que no tengas problemas con Hacienda por contabilizar ingresos brutos como si fueran netos.

Herramientas para calcular y controlar tus ingresos netos

Existen varias herramientas que facilitan el cálculo y control de tus ingresos netos Amazon:

1. Software contable especializado en ecommerce, como Accountali

• Permite integrar automáticamente datos de marketplaces.
• Registra ingresos brutos, comisiones, gastos logísticos y devoluciones.
• Genera informes de Profit & Loss para ver tus beneficios reales.

2. Hojas de cálculo personalizadas

• Puedes usar Excel o Google Sheets para registrar ingresos y gastos.
• Funciona bien para negocios pequeños, pero requiere actualización manual constante.

Saber la diferencia entre ingresos brutos y netos en marketplaces es fundamental para cualquier vendedor online. Mientras que los ingresos brutos muestran el volumen total de ventas, los ingresos netos reflejan lo que realmente ganas después de comisiones, costes logísticos, IVA y devoluciones. Este cálculo está directamente ligado a cómo interpretar tu P&L y a la variación de existencias del periodo, que también forma parte del coste real de tus ventas.

Preguntas frecuentes sobre ingresos brutos y netos en marketplaces

¿Qué pasa si registro solo los ingresos brutos en mi contabilidad?

Verás un volumen de ventas que parece saludable, pero no sabrás cuánto beneficio real deja cada venta. Además, si declaras el IVA o calculas tus márgenes a partir de los ingresos brutos sin descontar comisiones y devoluciones, tu declaración y tus decisiones de precio partirán de un dato inflado que no coincide con el dinero que realmente entra en tu cuenta.

¿Ingresos netos y beneficio neto son lo mismo?

No. Los ingresos netos son las ventas menos las comisiones, la logística, el IVA y las devoluciones directamente asociadas a esas ventas. El beneficio neto va un paso más allá: a los ingresos netos les resta también el resto de gastos del negocio (estructura, personal, herramientas, impuestos sobre beneficios), y es el dato que de verdad indica si el negocio es rentable.

¡Probar Accountali!